2003-03-01

生技醫療器材領域的「世界第一」

生技醫療產業是21世紀的明星產業,而台灣的百略在醫療器材領域做到「世界第一」。正朝整合性醫療平台發展的百略,企圖開展「第二條生命曲線」,它將帶來何種發展機會?

撰文 / 林宜諄


在台灣締造「世界第一」的記錄史裡,百略醫學科技鐵定也要記上一筆。

  你可知道,當今全球市場上每賣出3支體溫計,就有1支來自台灣的百略。有趣的是,身為全球最大數位體溫計廠商、全球電子血壓量測產品前三大供應商,「Microlife」(百略的英文名字)在國外,早已是知名醫療器材品牌,但在國內,百略一直到去年3月底,以每股124元的高價站上生技類股的店頭市場後,國人才驚覺有這樣一家公司。

  走過20個年頭,在經濟最不景氣的時候,百略去年做了21億元的生意,營收成長居然還超過30%,不僅平均每年營收維持10-20%的成長,連續4年EPS都在5元以上。

成功掌握全球佈局

  這樣的成績非僥倖得來,全靠百略成功的全球佈局。當董事長林金源下定決心走自有品牌,為了鎖住歐美主要市場,將全球行銷總部搬到瑞士;為了降低生產成本,將製造基地移到大陸深圳;為了掌握最新研發技術,而將研發中心放在美、德兩國;台灣則當作商品化重鎮和後勤中心。

  由於百略的產品走的是高附加價值、高品質路線,而行銷、品牌向來是台灣企業最弱的一環,因此百略特地請瑞士的經銷夥伴在當地成立行銷團隊,借重歐洲人的設計能力和瑞士高品質的形象,替百略的產品包裝,因此產品毛利可以高達4成。

  而百略自行研發的產品,能順利取得專利和多國的專業認證,也是產品成功打入當地市場的關鍵。百略的數位醫療產品,不僅取得歐洲CE Mark認證、美國FDA認證,在德國還是唯一取得血壓計最高認證的企業。

朝整合性醫療平台發展  

       為了追求企業永續生存,目前百略努力結合硬體製造、軟體資訊和生活醫學,朝整合性醫療平台發展,企圖開展「第二條生命曲線」。未來,百略的經營方向將分為單機產品、系統產品和健康服務3大方向。

  百略的生活醫學方案,預計推出一套醫療保健資訊平台與全球慢性病管理系統,藉由醫療量測產品,讓使用者隨時掌握自己的健康狀況,並結合醫療院所或社區健康中心,提供民眾正確的醫療知識或健康諮詢,進而建立「預防醫學」的觀念。今年底,百略將開始在台灣設立社區健康中心據點,並與瑞士同步進行全球性的推廣試驗。

  今年3月,百略新上市一款名為「Mon Cheri」(珍愛女人),結合女性基礎體溫量測和女性專用PDA(個人數位助理)的高科技產品。有意懷孕或避孕的女性,可以先用外型小巧如粉盒一樣的體溫計測量基礎體溫,再用紅外線傳輸到名片般大小的PDA中做記錄,還可參考內建豐富的女性生理健康資訊(連「如何生男生女」都有)。而這款相當實用的產品上市後,可望為百略帶來不少營收。

需要跨領域人才

  目前百略在台灣有100個員工,一半是研發人員,三分之一是管理人員,其餘是行銷人員。財務部協理兼發言人謝沛勳指出,雖然是生技醫療產業,但百略需要的卻是跨領域人才,不論電子、資訊、醫學、醫工、機械或是行銷、業務人才,百略統統具備。

  人力資源部經理鄭碧蓮表示,為了配合新事業的推展,百略最近招募的都是有經驗的人才,等一切上軌道後,才可能找社會新鮮人進來。由於發展最久的單機事業已經相當穩定,如果人員沒有流動,原則上不會再徵人。「要進入這個領域,即使是擔任業務或行銷,最好也能具備醫療專業知識,因此很適合護理或醫工科系的人,」她說。

最不受景氣衝擊的行業

  由於百略的前景看好,獲利能力也不錯,人員進入百略後往往很少流動。百略強調根據員工的績效給予獎勵,往往「70%的資源會分配給表現優秀的30%員工」。去年,百略員工的年終獎金平均可領2.4個月,有的人可以領到4個月;而公司提撥280張股票給員工配股分紅,每人平均領到1到2張,表現優秀者當然領的更多。除此之外,百略也提供「認股權」,讓員工入股。

  誠如發言人謝沛勳所言,醫療基本需求並不會受到景氣好壞而劇烈改變,因此儘管去年景氣低迷,也沒有衝擊到醫療產業的成長。已經累積相當能量的百略,此刻正朝新事業版圖一步步穩健擴展,有實力的人不妨登門一試。