百略 軟硬兼施悠遊藍海

「百略早在十年前就有藍海策略的概念了！」百略醫學董事長林金源驕傲地說。

讓百略一戰成名的，首推數位體溫計。2000年全球數位體溫計市場，包含自有品牌和代工產品，總計有三分之一出自百略，將這家相當國際化的台灣企業，推上世界冠軍寶座。 身為藍海策略的實踐者，林金源在第一時間讀完這本書後，更相信百略一路走來方向正確，並自創「百略藍海三段論」──硬體的藍海（Hardware）、硬體加軟體的藍海（Hardware+Software），和硬體加軟體加生活需求的藍海（Hardware+Software+Life-ware）。 塑造品牌 超越硬體小藍海 「有先見的人是很孤獨的」，林金源說，八、九年前，除了施振榮，沒多少人在台灣談品牌概念，1998年百略決定主打自有品牌Microlife之前，林金源同樣面對來自內部的壓力，「股東不贊同，員工也覺得搞這個幹什麼？」 林金源認為，企業要往哪個方向，都是曲折的醞釀過程，而非單一事件造成一百八十度轉變。成功的企業領袖多半是偏執狂，要堅持下去，需要毅力、體力和學習能力應付現狀，「現狀就是紅海！」他說。 體溫計、血壓計和電毯是百略三大產品，為了成功打響品牌，林金源找來挪威人布諾瓦（Brunvoll）擔任行銷副總，行銷中心設在瑞士；為了降低成本，多年前將工廠移到大陸，研發實驗室設在美國和德國，營運總部選擇根留台灣。 套用藍海策略的消除、減少、提升和創造四項因子分析架構，林金源認為，醫療器材有一定的標準，能消除的因素有限；在成本減低方面，大家都去大陸製造，成本控制上也差不多；提升和創造才是百略的致勝關鍵。 「我花在那些老外身上的錢，可能比同業整家公司的人事成本還多！」但林金源認為，這些錢花得很值得，為了建立自有品牌、進入中高階市場，沒有海外團隊，很難拿到更嚴格的認證，也無法結合如CVS和沃爾瑪百貨等知名通路。 在創造上，百略做的是有醫學意義的創新，像是心律不整、平均模式、個人調校的電子血壓計，和專為孕婦設計的血壓計，都取得專利保護。 合世生醫、優盛和百略常被媒體冠上生技股血壓計三雄名號，老大哥百略的品牌效益今年明顯浮現，其他兩家業者卻深陷價格戰。林金源說，透過早已建立的品牌優勢，百略已經超越硬體事業的小藍海，接下來的目標，是游向中藍海和大藍海。 軟硬兼吃 遠端照護中藍海 改變既有疆界，是藍海策略精髓，深知硬體事業發展有限，林金源早在六年前就在美國調查政策法令，並取得美國醫療網路平台Health Hero授權。消費者透過百略生產的Health Buddy，自行測量包括血壓、血糖等生理指數，並將這些數據傳至百略的美國子公司iCare，專業醫療團隊藉資料庫分析，即可通報家庭醫師或藥師進行後續處理。 百略這項遠端居家照護計畫，第一階段將在11月起開始，試行通路包括美國CVS藥妝店、Target和沃爾瑪百貨等500個據點。 血壓計等醫療器材市場漸趨飽和，就和電子業一樣，當硬體發展遇到瓶頸，硬的不行只能來軟的，加強服務和品牌定位的商業模式若成功，有助回頭拉抬硬體產品業績，尤其在美國2003年通過「退休老人健康醫療照護改善」計畫後，老人健康照護也獲得保險給付，林金源對「硬體加軟體」這塊中藍海商機，更具信心。 生命需求 預防醫學大藍海 對林金源來說，醫材硬體是基礎，遠端照護只是前哨戰，能夠真正解決慢性病的Life-ware，才是他最想進入的藍海，才是商機無限。 「每個人都有讓自己健康的需求，」林金源1999年就萌生建立健康體驗館的想法，這個想法將在今年底落實。由他個人投資的「康適身心減壓館」即將開幕，這個減壓館將研發各種不同課程，幫助慢性病患者，逐漸擺脫藥物控制。 「我所謂的Lifeware，就是提供Solution（解決之道），」林金源以高血壓為例說，部分患者的確必須吃藥，但現代醫學除了吃藥，並沒有提供患者治本之道，只帶來一堆副作用。 林金源說，高血壓是生活形態造成的疾病，如果教導人們過正確的生活─—吃的對、動的對、想的對，就能逐漸減低他們對藥物的依賴，最後甚至不需要吃藥，這就是Lifeware的真諦。 林金源不諱言，藥廠為了創造營業額，配合遊說力強的利益團體，導致人們依賴藥物，「你不想吃也逼你吃！」他說，健保局一年花100多億元在高血壓用藥上，很多藥開了，病人也沒吃，其中有很大的空間是預防醫學商機，這塊處女地就是藍海。 現代人愈來愈重視養生，養生知識本來就存在於社會系統中，百略憑什麼賣錢？「知識到處都是，等於沒知識。」林金源再以高血壓為例說，經過基因解碼，每個人高血壓病因都不同，需要量身訂製的Lifeware手冊。不知道每個人的遺傳傾向和生物獨特性，「就像吃95汽油的車，硬灌92的油。」 台灣普遍存在一種現象，廣告強打什麼產品，大家就一窩峰追逐，林金源認為，對某些人來說，吃了無妨，但對某些人來說，可能是毒藥。沒有價值的知識，到處都是，但由於生物物理、生物環境的不同，每個人的Lifeware手冊一定不同。「這裡面需要很高的知識成分！」林金源說。 林金源承認，這個中藍海到大藍海的過程，Lifeware的概念被股東認為「想太遠了」，因此，除了公司轉投資一點，他自己掏出8,000萬元，養了一批希望醫學博士、自然醫學博士、營養師、護理師和復健師等專業人員。 這些人運用本身的專業與慢性病人互動，不逼病人吃藥，而是傳遞正確的生活知識，林金源說，這樣的商業模式可以複製到全球，希臘將是試測的第一個海外據點。「生理特性分析不是重點，重點是這些專家如何教育患者，未來社會講的是high touch，不是high tech！」 百略的電毯事業曾出現危機，儘管該部門已在去年底轉虧為盈，但對百略的健康大夢，土洋法人看法迥異。 外資至今仍持有百略四成以上股票，投信則是一張股票都沒買，對於外界的質疑，林金源認為，「唱衰者」可能對健康產業認識不深。 「戲棚下站久了就是你的。」是林金源的口頭禪，但他也承認，要站多久不知道！林金源說：「只有自己走過一遭，才會發現這個產業多有趣，這也將是最大的藍海！」 【經濟日報/黃正凱/20051024】

百略醫學科技 軟體加持硬體，毛利超過股王一倍

人家一窩蜂鑽電子業，它耕耘醫療器材；代工大賺時，它堅持推自有品牌。
百略以與眾不同的國際化經營概念、策略，6年營收成長5倍，攻下世界第一。

年紀大了，難免有慢性病。如果看著家裡的長輩天天量血壓、測血糖、每週得向醫院報到，實在心疼。 現在，終於有了不同的解決方式。已經有公司用儀器與網路，提供照料老人家的服務，甚至還會幫你解決未來的煩惱。它就是全球最大體溫計廠－－「百略醫學科技」，同時也是全球第二大的電子血壓計廠。

百略去年30.8億元的營業額，在台灣製造業裡，其實規模並不突出，引人注意的反而是它獨樹一格的經營模式與獲利能力。在最新的《天下》1,000大排行中，連兩年入榜的百略，比去年進步84名，今年名次來到490名，但營收成長幅度的排名，卻跳升了118名！ 而當同業還在為10％上下的代工毛利掙扎時，已用自有品牌走出活路的百略，今年第一季的營業毛利卻高達38.5％，超過當前的生技業股王「合世生醫」在同期不到15％的毛利成績。 2005年對百略更是別具意義。首先，虧損3年的電毯事業，終於在去年開始回收，電子血壓計也在3月通過日本審核，腳步又是同業最快。最近，擁有多年科技業CFO（財務長）經驗，歷任圓剛科技、國碁電子、燦坤實業等的許盛信，也被挖角過來，為經營層再添猛將。 主掌百略的，是現年53歲的林金源。他如何預判趨勢、及早佈局，讓百略成功地由代工轉型品牌，打下世界第一，在6年內使營收成長5倍，並為公司找出下一個轉型契機，搶攻未來的健康照護商機？ 發明家往冷門領域創業
帶著一副圓框眼鏡的林金源，第一眼給人的感覺像個大學教授。事實上，清大物理系畢業後，他就先到電子工業研究所（今工研院）當工程師，從事自己喜歡的研究。 不到30歲，林金源就發明出全球第一台「婦女生理週期指示器」，拿下中華民國及布魯塞爾兩大發明展金牌獎。而這項發明，也把他推往創業之路。 1981年，在大部份同事，都進入電子業發展的情況下，林金源和幾個朋友籌資100萬創立百略，從事醫療感測儀器的生產。比起周遭的人，林金源的選擇不但冷門，事業規模也顯得渺小。 雖然處於鎂光燈外的冷門行業，但百略的佈局腳步與國際化程度，卻絲毫不輸給檯面上這些大型公司。 由於代工客戶與外銷區域大都在海外，因此百略的組織很早就達到全球分工。目前台灣這邊擔任管理中心，大陸則是生產重鎮，瑞士負責行銷，研發部門分別位於美國與德國。耕耘24年來，百略已在歐、美、亞3大洲設立11間分公司，擁有7種不同國籍員工，產品可以行銷到全球50多個國家。 「我們公司雖然不大，但國際化卻很徹底，」剛結束4月底12天歐洲行程、跑過8個國家的林金源笑著說，這些與當地市場、通路、工廠建立的夥伴關係，是公司的無形資源。 國際化固然是趨勢，但經營者的佈局與決策速度也很關鍵。14年前，林金源就意識到台灣製造成本優勢不再，於是將生產線轉移到大陸深圳。「我們選的地方，與鴻海就在同一個鎮，而且還早了4、5年！」他回想。

趁賺錢時由代工轉自營品牌
近年台灣IT業亟欲開發的自有品牌，百略也早就做出心得，而且還大膽啟用外籍主管，來為自家品牌操盤。 接了15年代工訂單後，林金源心中忍不住感慨：「代工者永遠都處在後端，只能從品牌客戶那接收片面資訊，到底市場前端長什麼樣？根本沒機會知道。」當時他也看出，代工模式勢必走向微利，須讓公司及早轉向。即使當時代工業務還有25％的高毛利，但他還是力排眾議，在1998年發表自有品牌「MicroLife」。 「不要等真的走進死巷了，才想轉彎！」林金源認為，要在公司還有利潤時，就開始轉型動作，「趁賺錢時候改，才有資源可以用。」

以夷制夷打下全球第一

去年底，宏碁任用外籍總經理蘭奇時，曾在國內引起不少討論，而這些組織的變革挑戰，百略也在8年前經歷過。 林金源表示，過去台商面對國際客戶時，常有被歧視的不信任感。為克服這種文化隔閡，百略1996年先到瑞士設立全球行銷中心。隔年，林金源聘請挪威籍的蒙頓（Morten Brunvoll）負責全球行銷，並與德國的RDC Gmbh實驗室合作新品開發，為MicroLife掛上先進色彩，取得客戶信任。 這招果然奏效。到了2000年，全球每10支電子體溫計中，就有3支是百略製造，讓百略拿下世界第一的寶座至今。去年，公司體溫計出貨量來到1,700萬支，48％的市佔率更是第二名日本歐姆龍（Omron）的兩倍。「現在在國外提起MicroLife，消費者都會認為這是個瑞士品牌，」百略副董事長許盛信說道。 耕耘6年多，目前百略不僅是全球電子體溫計第一、電子血壓計第二的公司，營收更從1998年的6.45億，大幅增至2004年的30.8億，在6年內成長近5倍。發表自有品牌後，目前百略只接世界級大廠的代工訂單。 「這是一種取捨，不過重點還是，自己也要有能耐，」林金源解釋，在生產實力與製造品質的加持下，後來連競爭對手，如德國的哈特曼（Hartmann）、美國的渥格林（Walgreen）、日本的歐姆龍等大廠，都將訂單下給百略，甚至關閉自己原有的生產線。 搶攻兆元健康照護市場
雖然硬體事業穩固，但百略仍不滿足。下一步，林金源打算帶領公司進入健康照護市場。

今年5月號《Business 2.0》報導指出，美國的健康照護市場產值，將由目前的7.5億美金，飆飆升至2010年的200億美金，在5年內擴張近30倍。林金源更預估，屆時全球約有500億美金（約1.5兆台幣）商機，「這塊市場，就好比20年前剛要起步的電腦產業一樣，」他形容。 但想分食這塊商機，卻不能僅有硬體產品，還需具備軟體、諮詢等後端服務資源才行。 為搶先佈局，林金源6年前就在美國調查法令、政策，以及開發軟體系統，他自嘲：「戲棚下站久了，舞台終究會是你的。」 果然，2003年底美國政府通過「退休老人健康保險醫療照護改善計劃」，宣布2006年即將開放健康照護產品的保險給付後，百略便立刻成立美國子公司「iCare」，建立自己的居家照護網路平台。 林金源的策略是，消費者透過百略生產的Health Buddy手持主機，在家自行偵測28種生理參數（如心跳、血壓、血糖指數等），再將數據上網傳到iCare，經監測中心判讀後，系統會將這些數據提供給患者的醫師、藥師或家屬等，讓慢性病患能在家掌握病情，不必三不五時地跑醫院。

用軟體、服務塑造硬體價值

iCare不但是網路上的服務系統，還能連帶提升百略硬體產品的價值。 成立不到1年，iCare已在最近取得美國最大醫療網路平台Health Hero的授權，並拿下美國榮民總醫院的5年採購合約。下一步，百略的觸角即將伸到另一個指標市場－－日本。 日本不但是全球最高齡化的國家，老年人口（指65歲以上）佔總人口近兩成，對醫療儀器的品質要求也非常高。而電子血壓計在3月底通過日本製造審核，也使百略成為第一家獲准進入該市場的非日籍廠商。 「健康照護產品最重要的是準確度，拚價格不一定有用，而要比產品提供的價值與服務，」林金源強調。而iCare平台提供的網路照護系統、人員諮詢與醫療指引等，便是百略產品最好的差異化武器。 工研院經資中心產業分析師張慈映觀察，百略為硬體加入軟體與服務的新商業模式，不僅能提高經營利潤，也增加競爭者的進入障礙，做法值得肯定。 但由於政策的鼓勵，因此在美國類似iCare這種照護平台其實不少，差別在於專攻症狀與收費的不同，業者也會跟保險業、醫院等機構串連，提供保戶、病患完整的服務網絡，「百略未來還須在這方面盡快佈局，」張慈映提醒。

從製造業轉型服務業

為硬體產品添加軟體與服務後，下一步，林金源打算再讓百略轉型為服務業，「光往微笑曲線的兩端（研發、行銷）走還不夠，那還是在做製造，台灣應該往更後面的方向走！」 林金源表示，雖然以前的工研院同事，現在都在電子業裡擁有一席之地，但產業成長卻開始遇到瓶頸，而原本冷門的醫療器材業，如今卻有希望成為未來的主流產業。「過去20年是他們的風光歲月，但以後就要輪到我們健康產業接棒了，」他笑著說。 到百略任職還不滿3月的許盛信也坦承，比起他過去待的大型電子企業，百略的規模其實不算大，「但吸引我加入的，是健康產業擁有的未來性。」 回想創業24年的感觸，林金源指出，決策者對方向的掌控最重要，「方向對了，成績也跟著水漲船高；但若選錯路，就算只是犯個小錯，也可能讓整個公司滅頂。」在國際化的組織分工與自有品牌經營上，由於林金源的提早佈局、出招，讓百略成功打贏兩場漂亮的仗。而接下來他能否再賭對下一步，帶領百略搶佔商機驚人的健康照護市場，也將決定百略往後20年的發展。

健康產業前途 林金源有信心<新台灣>

現行的健保制度雖然無法保證健康，但是林金源卻從中看到機會，他樂觀認為健康產業有可能接班ＩＴ產業，讓台灣馳騁全球，但前提是：每個人必須把健康當成自己的責任。

健保實施多年，國人固然看病方便又便宜，但伴隨而來的卻是令人沮喪的數字：台灣肺結核病患的死亡率是美國的十九倍，糖尿病患得到標準照護的只有二％，洗腎率居全世界之冠。也因此和信治癌中心醫院院長黃達夫不惜與健保局筆戰，沉痛指出：「『二代健保』無異於『一代健保』，依舊以『財務平衡』為設計基礎，而不是以確保『醫療品質』為出發點，令人感到失望。」偏偏現實狀況就是健保財務愈形吃緊，醫療院所距離醫療品質提升的理想也就漸行漸遠，就連健保局也自嘲：「做到流汗，給人嫌到流涎。」

錯　將健康交醫療單位

「我可以斬釘截鐵說，現行系統是失效的，錢投下去沒有產出。」百略醫學科技董事長林金源，身兼國家生技醫療產業策進會監事，他一針見血指出，依目前各界對健保的討論，在原有的框框裡打轉不會有答案。然而身處產業界的林金源，卻比任何人都還要樂觀，因為他從健保的傾頹看到曙光：「還沒有解決的問題就是機會，健康產業有可能接班ＩＴ產業，讓台灣馳騁全球！」

林金源套用了近來熱門的企管概念「藍海策略」，嘗試從另一個角度提出海闊天空的無限可能。他指出，現今醫療院所激烈廝殺，甚至落入流血的總額折扣戰，使得健保局、雇主和民眾都陷入血流成河的「紅海」之中。然而健保制度實際上無法保證健康。百略醫學科技的事業版圖涵蓋歐、美、亞三大洲的七個國家，林金源因而得以貼身觀察各國制度，他發現無論是在英國、德國、美國或加拿大，全球這種「第三者付費」的醫療保險體系，都會造成醫病雙方有意無意地浪費，因而皆幾近宣告破產。

失敗的原因根植於錯誤的思維。大家習慣將自己的健康交給醫療單位，然而事實上，醫療照護只能貢獻一○％的健康。人體健康兩成由基因決定，兩成受環境影響，生活方式則決定性地影響了剩下的五成。林金源認為，台灣健保極大部分僅涵蓋藥物和手術等醫療手段，這種救命的手段是必要的，但就像一張椅子只有兩隻腳，還是站不穩；必須再加上一隻腳，也就是民眾自我照護，全民健康才能像三腳凳一樣穩當，「保命找醫生，但健康不能靠醫生。生產健康的主角是每一個個體，不是醫生替你生產健康。」

對　健康產業前景看好

林金源舉出自己在美國的經驗，說明提供誘因的重要性。林金源在美國的公司，過去一年要幫員工繳交六千美元的保費，而且每年調漲。但自從美國在二○○三年底實施醫療保險改革後，公司加入「健康儲蓄保險」，林金源年繳三千美元給保險公司，保大病不保小病；另外提撥兩千美元在員工帳戶，小病就用這個帳戶支付，如果員工保持身體健康，沒有動用到帳戶裡的錢，金額便會累積滾息，且本利皆免稅，至員工退休時便可領回。如果員工自二十歲開始，公司每年為他存入兩千至兩千五百美元，到他六十五歲時粗算可領回一百萬美元。對雇主來說，一方面節省了保費負擔，另一方面當員工強身保健，企業生產力亦能顯著提升。

普遍來說，真正健康的人只占總人口的二成，罹病人口則約一成，七成的人口都處在健康不佳的灰色地帶。林金源藉由藍海策略指出，患病的一成本來就是醫療院所的「客戶」，一定會上門，但是七成的非健康人口在現行體系下卻缺乏照護的機制，以致逐漸落入罹病的一群，「就像郭台銘先生有千億財產也救不回愛妻，但是林淑如女士絕非在一夕之間就藥石罔效，而是經歷了長時間的發展與惡化。」這塊七○％的市場，就是林金源所稱的健康產業市場，目前全球都還停留在起跑點上暖身，他估計全球目前四兆美元的醫療產業中，約有三分之一會是健康產業的市場。

好　我無製藥轉型包袱

更具體來說，自我照護涵蓋化學（飲食及營養）、心理（減壓）及物理（運動、矯正身體姿勢）層面，過去所謂「另類保健」的健康食品、草藥、健身房、瑜伽、氣功、太極，只要經過科學實證，都應該納入自我照護的機制，並具體發展一套「個人健康指南」，「就像買了電器需要參考說明書，人體也應該有一套量身訂做的『健康保固手冊』。」

那麼台灣究竟有什麼優勢可以開發並主導這塊處女市場？林金源認為，歐美國家的製藥產業已然成熟，年產值達三、四千美元，反而形成沉重的包袱，不易轉型。而台灣沒有包袱，同時市場規模適中，是發展新興服務業最佳的模型，有機會成為健康產業的領導者。

事實上，無論是重點產業或全民健保，台灣都已經走到必須抉擇的關卡。林金源認為，全民健康保險應該正名為「全民醫療保險」，為了讓民眾謹慎利用健保資源，應該提供民眾積極自我照護的誘因，一方面允許民眾有權選擇投保範圍，依此繳交不同費率，另一方面，若職場推廣保健或民眾自我照護，撙節下來的健保成本應該依繳費比例回饋雇主及民眾。

另外，為了達到全民健康的終極目的，醫療相關法令也應該適當鬆綁，建構利於產業發展的環境，鼓勵醫療、生技、健康等產業界投入預防醫學及健康產業，讓民眾要學習自我照護時，獲得支持並可購買實質的服務。健保局現階段可利用菸稅提高、指示用藥不給付等額外的收入，當作民眾的教育經費，聘請醫生進入社區開課，「讓健康變成一種社會運動。」

夢　健康幸福大同島嶼

近來產業紛紛出走，引發社會忐忑不安的氣氛，但林金源卻從另一個角度點出台灣的利基。他認為在全球化的趨勢下，成熟的產業外移是必然趨勢，大眾毋須過於悲觀；產業發展走到現在，靠著人力生產產品已然無解，全球的廉價勞力多到用不完，台灣不需要留在紅海中惡鬥。「台灣人並不差，從一九五○年代的農業和輕工業、七○年代的重化產業，到八○、九○年代的資訊科技產業，台灣都創造出很多世界第一。」林金源胸有成竹地為台灣未來掛保證：「台灣民眾只要能放下依賴之心，積極生產『健康』，這種模式可以外銷，連退休金即將破產的問題都可以解決，台灣說不定會領先全世界。」

事實上，林金源不只勾勒出台灣產業的遠景，一旦全民健康的藍海策略發展成熟，台灣將成為一個幸福而健康的大同島嶼，這才是值得台灣人為之奮鬥的夢想，「中國說二○二○年要達到全面小康，如果台灣那時候已經達到大同，我們又領先他了。」但是前提是：「如果一個人連自己的健康都不愛惜，我不相信他會去愛惜我們社會和環境，所以大家要認清，健康是你自己的責任，一切從這裡開始！」

百略醫學全球醫材攻城掠地<工研院之友會>

全球醫療器材市場產值已經突破上達千億美元，各界預料這個數據還將繼續向上攀升。台灣擅長電子製造優勢，也搭上了全球醫療器材這班順風車現在全世界 平均每支電子體溫計中就有一支是百略出品的但是這個公司，和創辦人林金源的名字一樣，很少人聽說過，今天要和您分享百略創辦人林金源的故事。

百 略醫學以生產數位體溫計、數位血壓計和紅外線耳溫槍產品聞名歐洲，其中體溫計的全球市佔率達到40％，高居全球龍頭，血壓計和耳溫槍也都擠進了全球第三的 成績，全世界平均每3支電子體溫計中，就有一支是百略出品的。但是這個公司，和創辦人林金源的名字一樣，很少人聽說過，一直到3年多前，百略以124塊錢 高價掛牌上櫃，各界才開始議論紛紛：到底誰是林金源？體溫計什麼時後開始變得這麼有身價？

今年已經53歲的林金源，原來出身自科技少林寺，也就是培植了台灣前後幾代電子新貴的工研院電子所，而像林金源這樣走醫療器材路線發展，竟然會在歐洲以Microlife自創品牌紅透半邊天的工研人，實在是鳳毛麟角，相當少見。

22 年前，林金源只是工研院電子所一個普通的工程師，因為看到報紙上報導一篇”女性排卵期與體溫變化有關”的新聞，讓他躲進自己家中設置的實驗室，成功開發出 全世界第一台婦女數位體溫計，說直接一點，就是可以讓女性朋友用科學數據，準確地推算出自己的排卵期和避孕期的電子體溫計。

當 年29歲的林金源，因為這個新發明，開始走向一生的夢想。他向親朋好友要來了100萬台幣，從小小一個工程師，搖身一變成為經營全球數位體溫計的第一大廠 商—百略醫學科技董事長，來自各國員工涵蓋了7種國籍，去年營收已經達到15。7億台幣，而且連續3年稅後純益EPS超過5塊錢，今年預估上達5。27 元。到底是什麼原因，讓一名科技人可以如此勇往直前，築夢”錢”進呢?林金源用一個理念完成了夢想。

百 略溫度計的漂亮成績單固然是靠製造技術超前，但是在行銷通路上兼顧靈活策略，更是讓百略在國際醫療器材版圖上攻城掠地。像今年百略已經成功打入美國CVS 網，為下半年營收及持續獲利簽下背書。而10年前，林金源正式把OEM、ODM策略徹底轉向經營自有品牌Microlife，把全球行銷總部搬到瑞士，找 來熟悉歐洲市場的瑞士當地國際行銷團隊，最後讓Microlife品牌打進原本不易進入的醫療器材市場門檻，而且從歐洲紅回來台灣，可能才是林金源行銷用 計更勝一籌之處。聽聽林金源一路走來的心情。

創新和突破學習，讓林金源這條創業之路走來活力十 足，林金源的秘訣在於，經常讓自己維持在不斷學習的狀態，即使是現在，除了當初讓林金源致富的讀報習慣，還是沒有改變外，林金源靠大量閱讀趨勢書籍。他鼓 勵工研院年輕一代的科技領導者，多和專業的意見領袖聊聊，好掌握財經科技的趨勢脈動，手中的成果自然好表現，聽聽工研院院友的建議。

台 灣生技業者被各界看好，期待能以明日之星在高空閃爍，不過像百略這樣成功發展的醫療器材廠商，從代工模式正要跳脫出未來的創新格局，還有不少廠商有待突 破，就像林金源所期許的，還要繼續在工研院播下革命的種子，繼續成長下去。而台灣的生技業要成功，顯然還需要有更多像百略這樣的成功故事，以及像林金源這 樣一個積極求變的幕後領導者。﹝謝美芳採訪報導﹞